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马云教你创业做生意:必须想到3个W

发布日期:2020-09-05 08:49 来源:未知 点击:

  (记者李文学 唐晓艳 孙肖萌) 马云,一个屌丝逆袭成为富豪,万人瞩目。那些曾经跟他一样苦逼的男人,常常睁着一双艳羡的眼睛,酸酸地说是众多“败家娘们儿”成就了他的阿里巴巴。知道马云是怎么成功的吗?想成为马云吗?世界互联网大会召开第二天,马云就开始教大家怎么创业,怎么做生意了,你还等什么?赶紧收藏吧!

  我创业10多年来最大的体会,就是永远思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定会犯的。因为成功有很多的要素,有很多的东西你是没办的,你刚好碰上一个很好的人,运气很好,你刚好碰上一个很好的事,你刚好在合适的时间做了合适的事情。而失败呢,我发现很多企业失败的道理基本上都差不多,只要把这些失败的道理学习好了,自然就好了。

  追着钱没有意义,钱是追人的。人要是追钱,一点出息都没有。孙说我去找他时眼睛真亮,其实那时候我去见他,根本没想过要人家钱,我只是觉得大家探讨互联网,兴趣大增,你要是感觉是问人家要钱,眼神就不对了。你跟人家要投资的时候,自信来自于你自己知道自己要做什么,而不是我是来要钱的,那样的话,基本就矮了一截了。

  做任何生意,必须想到3个W,就是三个Win。第一个Win,是客户Win,你做任何事情,客户首先要赢;第二个Win,合作伙伴一定要赢;第三你要赢。三个W,你少一个W,找不到这个网页;三个赢,你少中间任何一个赢,这个生意就没法做下去。

  全球化的核心是给当地创造价值,给当地创造就业,给当地创造税收。我们以前所有的思考,基本上是我的产品如何卖到人家家里去,从人家口袋里面掏出钱来。阿里巴巴的全球化要思考一个问题,就是如何帮别人把产品卖到我们家来,中国有巨大的需求。

  地球已经真正成为一个村落,我们应该建立一个真正通过市场经济、 通过企业家组建起来的商业社会,而今天互联网给了我们这样的机会。全世界的意识形态、观点不一样,但是全世界的商人观点是一样的,诚信、Money,只有这两个东西才能打通,钱背后是信用,信用背后是交易,交易背后是大家诚信往来的行为规范。在二三十年以后,互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局,电子商务越来越多,这才是巨大的机会所在。

  今天的企业要想成功,必须离消费者近。通过互联网了解你的销售,了解你的消费者,了解你的客户,你才会成功。原来广东大批企业把销售包给别人干,自己反倒没有机会了。而离消费者近的电子商务,则给小企业带来了巨大的机会。

  对电子商务中的假货来讲,解决只能靠互联网。有人说淘宝上假货很多,说这话的人,基本上没在淘宝上买过东西。上世纪是别人说什么你买什么,这世纪是你自己决定买什么。25块钱就想买一个劳力士手表,这是不可能的,不是你不会鉴别,是你自己太了。假货最怕到淘宝网去卖,很简单,我们很快能查出谁在卖、谁在生产,马上就去了。前几年假货很厉害,线下很难找到谁在卖。现在电子商务在中国快速发展,如果有假货,每天销售额能有六七十亿吗。知识产权、“炒信”等也同样能够解决这个问题。